历年经典试题回顾

说明：本章知识点涉及出现在历年真题中的单项选择题、多项选择题已在“本章重难点精讲”中全部列举。题库APP“历年真题”版块中，将按年份综合列示全部真题题型。
【例题1·简答题】2004年，春城白药开始尝试进军日化行业。而此时日化行业的竞争已经异常激烈。B公司、L公司、D公司、H公司等国际巨头们凭借其规模经济、品牌、技术、渠道和服务等优势，基本上占领了C国日化行业的高端市场，占据了C国牙膏市场60％以上的份额；清雅公司、蓝天公司等本土日化企业由于普遍存在产品特色不突出、品牌记忆度弱等问题，加上自身实力不足，因而多是在区域市场的中低端市场生存。整个产业的销售额达到前所未有的规模，且市场基本饱和。谁想要扩大市场份额，都会遇到竞争对手的顽强抵抗，已有相当数量的本土日化企业退出市场。价格竞争开始成为市场竞争的主要手段，定位在高端市场的国际巨头们也面临着发展的瓶颈，市场份额、增长速度、盈利能力都面临着新的考验，它们的产品价格开始向下移动。春城白药进入日化行业先从牙膏市场开始，春城白药没有重蹈本土企业的中低端路线，而是反其道而行之。通过市场调研，春城白药了解到广大消费者对口腔健康日益重视，而当时市场上的牙膏产品大多专注于美白、防蛀等基础功能，具有更多口腔保健功能的药物牙膏还是市场“空白点”。于是，春城白药创出了一个独特的、有助于综合解决消费者口腔健康问题的药物牙膏——春城白药牙膏，并以此树立起高价值、高价格、高端的“三高”形象。春城白药进入牙膏市场短短几年表现突出，不仅打破本土品牌低端化的现状，还提升了整个牙膏行业价格体系。从2010年开始，随着春城白药推出功能化的高端产品，国际巨头们也纷纷凭借自身竞争优势推出功能化的高端产品抢占市场。B公司推出抗过敏牙膏；L公司推出全优七效系列牙膏；D公司推出去渍牙膏；H公司推出专效抗敏牙膏。这些功能性很强的口腔保健牙膏定价都与春城白药牙膏不相上下，这些功能化的高端牙膏产品出现后，消费者的需求得到进一步满足，整个市场呈现出“销售额增长大于销售量增长”的新特点。要求：(1)简要分析春城白药进军日化行业时，日化行业所处的产品生命周期发展阶段；(2)运用“解决口腔健康问题功能程度”和“价格水平”两个战略特征，各分为“高”、“低”两个档次，对2010年以前的B公司、L公司、D公司、H公司。清雅公司、蓝天公司、春城白药进行战略群组划分；(3)根据战略群组分析的作用，分析：①定位在高端市场的国际巨头们的产品价格开始向下移动的依据；②春城白药在日化行业中战略群组定位的依据；③B公司、L公司、D公司、H公司相继推出功能化高端牙膏的依据。(2016年)
【答案】
(1)春城白药进军日化行业时，日化行业处于成熟期：“此时日化行业的竞争已经异常激烈”、“整个产业的销售额达到前所未有的规模，且市场基本饱和。谁想要扩大市场份额，都会遇到竞争对手的顽强抵抗”、“价格竞争开始成为市场竞争的主要手段”。(2)解决口腔健康问题功能程度高，价格水平高：春城白药。解决口腔健康问题功能程度低，价格水平高：B公司、L公司、D公司、H公司。解决口腔健康问题功能程度低，价格水平低：清雅公司、蓝天公司。(3)①定位在高端市场的国际巨头们的产品价格开始向下移动的依据体现了战略群组分析中的有助于很好地了解战略群组间的竞争状况这一条。②春城白药在日化行业中战略群组定位体现了战略群组分析中的利用战略群组图有助于预测市场变化或发现战略机会这一条。③B公司、L公司、D公司、H公司相继推出功能化高端牙膏体现了战略群组分析中的有助于了解战略群组内企业竞争的主要着眼点这一条。
【例题2·简答题】山美公司、力强公司、海浪公司是C国家电产品生产领域的三家龙头企业。
下表展示了三家企业发展进程中的大事记。
    山美公司     力强公司     海浪公司
  (1)1980 开始生产电风扇   (1)1991 开始生产空调   (1)1984 开始生产冰箱
 
  (2)1985
 		  
开始生产空调
 		  
  (2)1997
 		 自建销售渠道，建立销
 
售公司		  
  (2)1991
 		  
开始生产空调
 
  (3)1993 组建成立电机公司   (3)2003 成立电机公司   (3)1993 开始生产洗衣机
 
  (4)1993
 		  
组建电饭煲公司
 		  
  (4)2004
 		  
收购压缩机公司
 		  
  (4)1995
 		 开始生产微波炉、
 
热水器
 
  (5)1996
 		  
收购压缩机公司
 		  
  (5)2005
 		 在C省建成空调生产
 
基地		  
  (5)1997
 		 开始生产小家电，
 
电饭煲
 
  (6)1998
 		  
组建变压器公司
 		  
  (6)2007
 		  10家核心经销商参股力
 
强公司		  
  (6)1997
 		  
开始生产彩电
 
 
  (7)1998
 		  
组建磁控公司
 		  
  (7)2008
 		 在B省建立空调生产
 
基地		  
  (7)1998
 		  
收购电机公司
 
 
  (8)2001
 		 投产微波炉、饮水机、
 
洗碗机和燃气灶		  
  (8)2009
 		 在A省建立空调生产
 
基地		  
  (8)1998
 		  
成立物流公司
 
 
  (9)2002
 
 		  
组建冰箱公司
 
 		  
  (9)2010
 
 		 与日本企业合资成立模
 
具、压缩机公司
 		  
  (9)2007
 
 		 与德国公司合资，
加大对压缩机、电
 
机的投入
 
(10)2004
 		  
收购冰箱公司
 		  
(10)2011
 		  
投资参股三家空调企业
 		  
(10)2011
 		 建立家电产品生产
 
基地
(11)2007 家用空调生产基地建成        
(12)1980
    至今		 建成专卖店近l．4万家
 		        
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