章节密押题：第二十一章 基金客户和销售机构章节密训 （科目一）(2)
时间:2016-09-21 来源:未知 作者:admin 点击:300次
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第二十一章 基金客户和销售机构章节密训答案
1.答案：D
页码：下125
解析：
识别原则是指每个细分市场有明显的区分标准，让销售机构能够清楚地认识不同细分市场的客户差异，提供个性化
的产品和服务，以确保营销策略具有针对性。
2.
答案：A 页码：下130
解析：
基金市场营销的特殊性包括
：规范性、服务性、专业性、持续性、适用性
3.答案：C 页码：下131
解析：
基金直销机构是指基金管理公司
4.答案：C 页码：下121
解析：管理基金资产属于基金管理人的职权范围，其他三项均为持有人权利
5.
答案：B页码：下128
解析：
基金募集申请获得核准前，基金销售机构
禁止的行为：办理销售业务、向公众分发、公布基金宣传推介材料或发售
基金份额。
6.
答案：D 页码：下127
解析：基金销售机构准入条件：见教材下册
127页
7.
答案：C
页码：下126
解析：代销机
构是指与基金公司签订基金产品代销协议；代销为销售基金产品、赚取销售佣金的商业机构，不参与资产的
清算和结算
8.
答案：A 页码：下125
解析：利润原则是指销售机构进行市场细分后
,
必须有足够的业务量，以保证销售机构在扣除经营成本和营销费用后，在现
在或未来能够获得一定的利润。
9.
答案：D 页码：下122
解析：我国相关法律法规规定
,办理基金开户要 求的个人投资者年龄为
18 -70周岁具有完全民事行为能力人
,
而16周岁以上不满18周岁的公民要求提交相关的收人证明才能进行开户。
10.
答案：A 页码：下125
解
析：基金销售机构常用的寻找潜在客户的方法分别有
:
缘故法、介绍法和陌生拜访法。
11.
答案：D 页码：下128
解析：基金销售结算专用账户是指基金销售机构、
基金销售支付结算机构或基金注册登记机构用于归集、暂存、划转基金
销售结算资金的专用账户。
12.
答案：C 页码：下129
解析：传统
4Ps营销理论是指由于市场需求会受到一些营销因素的影响，这些要素可以归纳为产品（Product)、价格（Price )、
渠道（Place )、促销 (Promotion),简称 4Ps。
13.答案：C 页码：下133
解析：
在渠道策略方面,虽然基金公司直销和独立基金销售公司的销售额占比在上升，但我国基金销售的渠道还是较为单一，
以银行和券商代销为主。
14.答案：D 页码：下130
解析：
证券投资基金属于金融服务行业，其市场营销不同于有形产品营销，在运用4Ps理论时有其特殊性：规范性、服务
性、专业性、持续性和适用性。产品品质体现为基金的未来收益和营销人员的持续服务，体现4Ps理论的服务性
15.
答案：C 页码：下128
解析：
基金销售机构的职责要求，基金客户身份资料自业务关系结束当年起至少保存15
年，与销售业务有关的其他资料自业务发生当年起至少保存15年。
16.
答案：A 下125
解析：
在确定目标市场与投资者方面，基金销售机构面临的重要问题之一就是分析投资者的真实需求，包括投资者的投资
规模、风险偏好、对投资资金流动性和安全性的要求等。
17.答案：D 页码：下130
解析：
基金客户服务的特点包括:专业性、规范性、持续性和时效性。
18.答案：C 页码：下130
解析：
基金销售机构销售基金产品一般以4Ps营销理论为指导。
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