简答题某生产企业主要生产A、B两类产品，目前市场对C产品的需求在增加，据此该企业拟投资建设生产C产品的项目，组建了项目工作小组以更好地分析A、B产品市场和进行C产品项目的前期工作，项目工作小组开展了下列工作：
(1)项目经理召集工作小组成员进行市场研究，大家讨论得出的主要观点有：①进行市场调查，只有通过实地调查才能获得有效的调查数据。②定性预测不能给出明确的市场需求量，因此在预测市场需求量时，应排除定性预测法。
2)通过市场调查，项目工作小组获得了2013年A、B产品的市场数据，见表6-1。
表6—1 2013年A、B产品市场销售数据表
(3)通过市场调查，项目工作小组获得了2013年市场上C产品的销售信息，见表6—2。
表6—2 2013年C产品市场销售额数据表
【问题】
1．分别判断(1)中项目工作小组成员的观点是否正确，简要说明理由。
2．绘制波士顿矩阵，分析说明A、B产品分别属于企业的什么业务，并说明理由；该企业应
对其分别采取什么策略?
3．用移动平均法预测C产品2014年前三个月的市场销售额(n=3)。
(注：计算结果保留两位小数)
(1)项目经理召集工作小组成员进行市场研究，大家讨论得出的主要观点有：①进行市场调查，只有通过实地调查才能获得有效的调查数据。②定性预测不能给出明确的市场需求量，因此在预测市场需求量时，应排除定性预测法。
2)通过市场调查，项目工作小组获得了2013年A、B产品的市场数据，见表6-1。
表6—1 2013年A、B产品市场销售数据表
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项目 |
产品 |
|
|
A |
B |
|
|
本企业销售额(万元) |
1 000 |
8 800 |
|
最大竞争对手销售额(万元) |
1 200 |
6 800 |
|
全国市场总销售额(万元) |
6 000 |
40950 |
|
近年全国市场年平均增长率(%) |
15 |
3 |
表6—2 2013年C产品市场销售额数据表
|
项目 |
月份 |
|||||||
|
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
1O |
11 |
12 |
|
|
C产品月销售额(万元) |
70 |
90 |
110 |
135 |
160 |
200 |
230 |
270 |
1．分别判断(1)中项目工作小组成员的观点是否正确，简要说明理由。
2．绘制波士顿矩阵，分析说明A、B产品分别属于企业的什么业务，并说明理由；该企业应
对其分别采取什么策略?
3．用移动平均法预测C产品2014年前三个月的市场销售额(n=3)。
(注：计算结果保留两位小数)
参考答案暂无
解析:1．(1)观点①不正确。市场调查的方法有文案调查、实地调查、问卷调查、实验调查等几类。各种方法各有优缺点，均可获得有效的调查数据，应考虑收集信息的能力、调查研究的样本、时间要求等灵活选择。
(2)观点②不正确。定性预测是基于经验、智慧和能力的基础上进行的预测，精确度较好，在市场预测中应采用定性和定量相结合的方法。
2．(1)A产品的市场平均增长率为15%，相对市场份额为1 000/1 200=0.83，B产品的市场平均增长率为3%，相对市场份额为8 800/6 800=1．29。
(2)波士顿矩阵如下：
由波士顿矩阵可知．A为“问题”业务，B为“金牛”业务。
(3)对于A产品，虽然有发展潜力，但企业要深入分析其是否具有发展潜力和竞争力优势，决定是否采取发展策略，即追加投资、扩大企业市场份额，将其培养成为“明星”业务；对于B产品，该企业应采取稳定策略，即保持市场份额，维持其稳定生产，不再追加投资，以便尽可能地回收资金，获取利润。
3．2014年1月的市场销售额Q1预测=(x10+x11+x12)/3=(200+230+270)/3=233．33(万元)；
2014年2月的市场销售额Q2预测=(x11+x12+Q1)/3=(230+270+233．33)/3=244．44(万元)；
2014年3月的市场销售额Q3预测=(x12+Q1+Q2)/3=(270+233．33+244．44)/3=249．26(万元)。
(2)观点②不正确。定性预测是基于经验、智慧和能力的基础上进行的预测，精确度较好，在市场预测中应采用定性和定量相结合的方法。
2．(1)A产品的市场平均增长率为15%，相对市场份额为1 000/1 200=0.83，B产品的市场平均增长率为3%，相对市场份额为8 800/6 800=1．29。
(2)波士顿矩阵如下：
由波士顿矩阵可知．A为“问题”业务，B为“金牛”业务。
(3)对于A产品，虽然有发展潜力，但企业要深入分析其是否具有发展潜力和竞争力优势，决定是否采取发展策略，即追加投资、扩大企业市场份额，将其培养成为“明星”业务；对于B产品，该企业应采取稳定策略，即保持市场份额，维持其稳定生产，不再追加投资，以便尽可能地回收资金，获取利润。
3．2014年1月的市场销售额Q1预测=(x10+x11+x12)/3=(200+230+270)/3=233．33(万元)；
2014年2月的市场销售额Q2预测=(x11+x12+Q1)/3=(230+270+233．33)/3=244．44(万元)；
2014年3月的市场销售额Q3预测=(x12+Q1+Q2)/3=(270+233．33+244．44)/3=249．26(万元)。