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简答题模拟IC图案晶圆是一种集成电路产品,下游客户可以通过简便易行的封装测试制成单个IC芯片。卢克微电子是中国最大的模拟IC图案晶圆提供商之一。卢克微电子管理层对国内模拟IC图案晶圆行业进行了调研。有关情况如下:
模拟IC图案晶圆行业的竞争格局相对分散,2022年国内前五大公司的市场份额合计仅占5.0%,而海外龙头企业则长期占据行业的领先地位。依靠长期积累的技术和经验,这些龙头企业在信号链及电源管理等高壁垒领域形成了显著优势。例如,国际模拟IC巨头如德州仪器(TI)拥有超过14万种产品类别,毛利率稳定在60%以上。相比之下,国内企业多数扎根消费领域,产品以中低端为主,产品类别仅在1000-3000种之间,且毛利率多数在40%以下。
近年来,国内模拟IC厂商的产品布局逐渐丰富,并逐步正往高端发力。部分国内企业开始布局ADC/DAC转换器、汽车LED驱动等高壁垒产品。但是,要缩小与国际巨头之间的差距,国内企业需要在技术创新、产品多样化、市场定位、生产模式、品牌建设、渠道拓展等方面进行持续投入和改进。同时,随着国内企业自主创新能力的提高,以及国家政策的支持,国内模拟IC企业的发展存在较大空间和潜力。
通过深入调研,卢克微电子进一步发现,行业内公司普遍存在依赖分销商的风险,销售渠道单一。目前,公司产品主要通过艾瑞与图格两家分销商销售给终端客户,公司对两家分销商的销售额占总收入的90.4%。公司管理层认为应当对公司目前的分销渠道作进一步改进。
要求:
(1)简要分析卢克微电子对国内模拟IC图案晶圆行业的调研如何体现了战略群组分析思想。
(2)简要分析卢克微电子的分销渠道结构。

参考答案暂无
解析:(1)战略群组分析。
①有助于了解战略群组内企业竞争的主要着眼点(0.5分)。“相比之下,国内企业多数扎根消费领域,产品以中低端为主,产品类别仅在1000-3000种之间,且毛利率多数在40%以下”“近年来,国内模拟IC厂商的产品布局逐渐丰富,并逐步正往高端发力。部分国内企业开始布局ADC/DAC转换器、汽车LED驱动等高壁垒产品”(0.5分)。
②有助于很好地了解战略群组间的竞争状况,主动地发现近处和远处的竞争者,也可以很好地了解某一群组与其他群组间的不同(0.5分)。“海外龙头企业则长期占据行业的领先地位。依靠长期积累的技术和经验,这些龙头企业在信号链及电源管理等高壁垒领域形成了显著优势。……相比之下,国内企业多数扎根消费领域,产品以中低端为主,产品类别仅在1000-3000种之间,且毛利率多数在40%以下”(0.5分)。
③有助于了解各战略群组之间的“移动障碍”(0.5分)。“依靠长期积累的技术和经验,这些龙头企业在信号链及电源管理等高壁垒领域形成了显著优势”“部分国内企业开始布局ADC/DAC转换器、汽车LED驱动等高壁垒产品”“要缩小与国际巨头之间的差距,国内企业需要在技术创新、产品多样化、市场定位、生产模式、品牌建设、渠道拓展等方面进行持续投入和改进”(0.5分)。
④利用战略群组图还可以预测市场变化或发现战略机会(0.5分)。“随着国内企业自主创新能力的提高,以及国家政策的支持,国内模拟IC企业的发展存在较大空间和潜力”“公司管理层认为应当对
公司目前的分销渠道作进一步改进”(0.5分)。
(2)卢克微电子的分销渠道结构。
①渠道的长度为间接渠道(0.5分)。“公司产品主要通过艾瑞与图格两家分销商销售给终端客户,公司对两家分销商的销售额占总收入的90.4%”(0.5分)。
②渠道的宽度为选择分销(0.5分)。“公司产品主要通过艾瑞与图格两家分销商销售给终端客户,公司对两家分销商的销售额占总收入的90.4%”(0.5分)。
③渠道的广度为单渠道(0.5分)。“行业内公司普遍存在依赖分销商的风险,销售渠道单一”(0.5分)。

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简答题辅成药业成立于1993年8月13日,总部位于河南省鹿邑县,是一家以药业、酒业为主导,集研发、生产、经营、投资、管理于一体的综合性集团公司。公司产品线丰富,涵盖中西药制剂、生物制药、原料药、保健食品等多个门类。
然而,辅成药业在2019年遭遇了重大危机,当时公司账上躺着18亿的货币资金,但是对于6000万元的分红款一再拖延支付,引发了市场和监管机构的广泛关注。经证监会调查发现,辅成药业在2015年至2018年的年度报告中存在虚假记载和重大遗漏,包括未披露控股股东及其关联方非经营性资金占用的发生额、期末余额及相关决策程序、占用原因等信息。在2015年至2018年期间,辅成药业分别虚增货币资金6380万元、7200万元、4.67亿元、13.37亿元,占当年净资产的比例分别为15.17%、16.63%、10.02%、24.45%。财务造假背后,是公司曾经的河南首富朱文及其控制的辅成药业集团的一系列不当行为。控股股东辅成集团及其关联方,未经过正规程序和披露,多次占用上市公司的资金。2017年,辅成药业以78.09亿元收购了朱文控制的开封制药,该交易可能涉及利益输送。开封制药在被收购后未能实现盈利承诺,进一步加剧了辅成药业的财务困境。辅成药业在2018年还为其控股股东和实控人提供了4笔大额的违规担保,涉及金额达到1.4亿元。此外,辅成药业集团的高管均在辅成药业挂职,并享有高额的薪酬与奖金。
由于上述问题,证监会对辅成药业及其实控人朱文进行了立案调查,并最终对朱文采取了10年证券市场禁入措施。2023年5月23日,辅成药业因连续两年的财报被审计机构出具无法表示意见的审计报告,且2022年审计的期末净资产为负值,被上海证券交易所终止上市。
要求:
(1)简要分析辅成药业财务报告相关风险的主要表现。
(2)简要分析辅成药业公司治理的主要问题。

简答题白菜快跑是千度旗下的自动驾驶出行服务平台,它集成了车联网、卫星定位、人工智能、大数据、云计算等先进技术,覆盖智能调度系统、车辆远程监控系统等多个方面。通过小程序、高地地图、白菜快跑App等多个国民级平台开启打车入口,实现了服务的数字化接入和用户的便捷使用。白菜快跑的费用相当实惠,10公里的路程车费在4~16元之间,相比之下普通网约车需要18~30元不等。白菜快跑之所以能够做到低价,是因为它通过平台智能化系统实现在线设备管理,降低运营人员成本,提供24小时不间断的出行服务,改善了传统出行服务的时间限制,提升了用户体验。整个订单处理流程体现了白菜快跑在数字化运营、智能调度、自动驾驶技术应用等方面的先进性。相比上一代车型成本削减了近六成,这有助于降低单次服务的成本,提高资金的使用效率。
公司在多个城市如北京、上海、广州、深圳、重庆、长沙等地分别建立独立团队并开展常态化试运营,在部分城市如武汉、重庆、北京、深圳开启全无人自动驾驶运营。此外,该公司还与多家企业有合作关系,包括迈天科技、达宇星网、北汽金谷、威中海达等等。这些稳定的合作伙伴为白菜快跑提供技术支持和产品服务,共同推进自动驾驶技术的发展和应用。
2024年7月10日,千度集团收盘报94.75港元,涨幅接近10%,创下一年多以来的最大涨幅,部分高管趁机将自己的股权部分套现。虽然目前白菜快跑在武汉等城市得到了政府的政策支持,但自动驾驶领域的法规尚在完善中。无人驾驶出租车服务可能对传统出租车和网约车司机的生计造成影响,这种技术进步可能带来的行业垄断引起了部分人群的顾虑和反对。在提供服务的过程中,白菜快跑曾出现技术问题和安全事故,例如在武汉发生的与行人相撞事故,这也引发了公众对无人驾驶技术成熟度和安全性的担忧。此外,其合作方北汽金谷所生产的白狐汽车尽管在研发上的投入较大,但产出效果并不明显。近期白狐汽车还涉及一起不当处理的车辆起火事故处理。2024年7月24日,一辆白狐汽车在杭州发生自燃事故,而工作人员在没有经过车主和消防人员同意的情况下,强行拆除了车上所有LOGO,并给车盖上了黑色的车衣,这种行为引发了公众的强烈反感。合作方能否持续为白菜快跑强力背书,依然有待时间的考验。
要求:
(1)简要分析数字化技术对白菜快跑组织结构的影响。
(2)简要分析白菜快跑在数字化战略转型中的管理变革。
(3)简要分析白菜快跑面临的监管风险的主要表现。

简答题资料一
海兴公司的前身是青岛电视机总厂,在成立初期固定资产仅有10.7万元,全厂职工仅有三十余人,最开始主要生产收音机。1984年,青岛电视机总厂引进了日本最先进的彩电技术和设备,同年12月26日,第一台14英寸彩电下线,标志着海兴电视产业的起步。1994年,股改完成后企业正式更名为海兴,确立了“技术立企稳健经营”的经营理念,并开启了相关多元化战略。2021年依托“科荣+龙声”两大品牌生产销售冰箱与空调,两项业务分别实现收入120亿元(占比18%)、230亿元(占比34%),合计占比过半,与彩电业务共同形成了公司核心基本盘。
2015—2023年,海兴公司空调业务整体营收规模呈现稳健增长,CAGR达到19.3%。但是在2021年,由于原材料的大幅上涨以及海运费用与汇率波动的影响,空调业务净利润同比下降38.4%。2022年,随着空调业务产品结构及渠道结构实现调整,成本管控有所成效,空调业务利润端迎来改善,同比增长22.1%,为公司提供了稳定的现金流。
随着人们健康消费需求的提升,新风空调被越来越多的消费者所接受,未来行业空间广阔。海兴空调早在2008年就推出了国内第一台新风空调“尊享”,并且在新风技术上不断推陈出新。在国内,高性能的新风系统始终存在较高的溢价。在2016年并购日本三笠公司后,海兴空调逐步掌握了模拟航空发动机涵道结构的新风技术,随后其全系空调均搭载了三笠公司独有的中央涵道拂面新风系统。为了迅速抢占高端市场,构筑终端零售矩阵,升级场景化服务,海兴在全国设立了近3000家门店,“品质之家会员店一智慧生活馆-专卖店-专营店”体系完整覆盖城市、县城、乡镇市场,渠道布局兼具广度与深度。2021年,海兴品质之家在全国共落地7家,目前正朝着“一城一店”共60家的目标稳步前进。强大的销售网络和售后体系一方面有助于建立更强的获客能力并提高利润率,另一方面对于中央空调这样安装属性较强的品类,及时响应、方便触达的售后需求也是消费者重要考量因素。整体来看,新风空调比传统空调价值量高出50%,作为空调高端化的方向之一,新风空调渗透有望打破传统空调规模上限。
资料二
随着技术突破和全球政策催化,国内外新能源车销量维持高涨。在整车电动化的趋势下,汽车热管理系统迎来巨大变局。新能源汽车热管理系统更为复杂,需要兼顾室内、电机电控系统与电池温度。电动汽车热管理系统包括三大部分,即空调系统、电机电控热管理及电池热管理,单车价值量较传统汽车提升约3倍左右,其中空调系统价值量最高,主要零部件包括电动压缩机、电子膨胀阀、电子水泵、散热器等,而新能源车厂对这些零部件的需求在快速增长。压缩机是空调系统核心零部件。传统燃油车市场尤其是大排量车型仍以工艺成熟的斜盘式压缩机为主。与燃油车不同的是,新能车压缩机由电池驱动,增加了驱动电机和独立控制模块,涡旋压缩机凭借高效率以及高转速适应性等特点,能够搭配高速电机,更加适用于电动压缩机,从而成为目前的主要解决方案,而能够提供高性能电驱动压缩机的供应商在国内屈指可数。
为了抓住新能源汽车销售增长的风口,海兴公司与战略投资者青岛信丰达成合作,青岛信丰以37.5亿元认购海兴公司增发的4150万股,约占增资扩股完成后总股本的17.2%。海兴公司也将持有青岛信丰24.36%的股份。增资扩股完成后,海兴公司获取了大量现金,并将其运用到汽车热管理赛道的技术研发中。同时,海兴公司还与日本二电公司签订协议,实现了汽车空调压缩机和空调系统技术方面的合作。日本二电公司在北美、欧洲、亚洲各地区均建设有生产基地和研发中心,其电动压缩机在2018年的全球市场占有率达到15%。海兴公司依托二电的技术积累和渠道优势,快速切入新能车热管理赛道,享受行业发展带来的红利。海兴公司根据各地区的资源禀赋以及技术发展水平,在亚洲、欧洲以及北美洲共布局了3个研发中心,18个制造基地,与整车企业的产能布局相契合,实现了技术创新,提升了沟通协作的效率,降低运输等成本。此外,海兴集团在汽车电子领域,如智能座舱、车路协同等方面已有布局,与二电开展合作后,二者共享欧洲客户资源,打开了公司全新的增长曲线。
为了更好的服务海外客户,海兴公司还利用青岛信丰在国际航运、仓储、物流服务方面的丰富经验,显著提升电动压缩机的交付效率。与此同时,青岛信丰的海外渠道优势和客户资源,也帮助海兴公司能够迅速适应海外公共关系,引进当地人才,助力其海外业务拓展。
资料三
根据GK调研数据,2023年上半年,海兴电视在欧洲的销售额逆势增长,在德国、英国、意大利、西班牙等9个国家零售份额位居前三。以德国市场为例,海兴电视在德国销量增长了60%以上,海兴激光电视同比增长179%。从贴牌生产,到具备品牌影响力,再到自主品牌意识的觉醒,海兴的出海实际上是从“1.0”到“3.0”的阶梯式发展过程。
1991年底,周厚带领着海兴员工,正式开启了“闯海”之路。这时候依然处于出海的1.0阶段,只能进行OEM代工贴牌,出口业务只能依托中间商开展。通过不断的技术引进和购买先进生产设备,逐步提升了全球化市场份额。在中国加入世贸组织那年,海兴在南非建立了在海外的首个生产基地并找到了一条新路—自主品牌,这也标志着海兴出海正式开启了2.0阶段。海兴围绕Hisense、Gorenje、AKSO三个为欧洲用户熟知的家电品牌,以“场景”为契机,围绕大屏观影、影音、娱乐、游戏等不同用户需求,推出了8K激光电视、高端超画质电视ULEDX系列新品、艺术电视、智慧拟窗等创新技术和产品。海兴进入3.0时代的标志,是整合与布局全球产业链和渠道资源,通过战略合作和全球体系的构建来全面提升自身在国际市场的影响力。市场调查机构Omdia发布的2022年全球电视出货量及规模排名显示,2022年海兴系电视全球出货量为2454万台,位居世界第二。时至今日,海兴已经在全球设有34个工业园区和生产基地,25所研发机构,66个海外公司和办事处,形成了市场国际化、制造当地化和研发本土化的链路闭环。
Gorenje是欧洲领先的高品质家电制造商,生产基地位于斯洛文尼亚北部城市韦莱涅(Velenje),在这座3万人口的城市里,Gorenje是最大的生产企业,拥有齐全的白色家电生产设施,其品牌曾在欧洲信誉卓著。海兴公司刚收购Gorenje时,它已多年陷入亏损状态。收购之后,海兴公司将Gorenje原先的“以产定销”的策略,调整为“以销定产”,同时积极解决资金流问题。在一系列改革措施后,Gorenje实现了盈利,欧洲市场占有率从2018年至2023年上半年,提升了7.9个百分点。
2021年,在原有研究中心的基础上,海兴公司又在日本、美国等地设立研究所。在供应链本土化方面,2022年6月,海兴公司与欧盟海运合作开通中欧陆海快线,从意大利的里雅斯特出发开往斯洛文尼亚的韦莱涅,到达海兴在当地的工厂上线生产。海兴公司的海外经营取得了斐然成绩,在本土化过程中完成了核心布局,最大程度降低了原材料、海运费用波动对海外生产造成的影响。
近日,海兴公司披露了2024年上半年的财报,公司实现营业收入248.75亿元,同比提升23.06%,增速超出了外界对于家电行业的固有印象。随着AI、5G、云技术的不断发展,家电呈现出智能化、场景化的发展趋势,谁能够掌握场景,谁才能抓住下一阶段的主动权。海兴在IFA上展示的12类家电产品,都可以通过智能家居平台ConnectLife进行链接。现任CEO于涛提到:“为了更好地向用户提供场景化的服务,海兴所面临的挑战就是如何通过屏幕的力量集成连接网络、云和服务,海兴坚持以用户需求为中心的场景式驱动,去思考、迭代,升级我们的产品和服务——用户在哪,场景在哪,海兴就在哪。”海兴选择构建WMS仓库管理系统并配备专人进行管理,实现了多仓库、多所有者库存共享,以提高库存周转率,避免库存积压。海兴自2019年以来就开始着手建设其大数据平台,在短短两个多月的时间里,完成了5000多次调度和数千张表的迁移,数据处理效率提高了200%。平台突破传统数据仓库的处理限制,提高智能运营和业务创新的数据支撑能力,解决数据质量问题,优化供应链管理的核心技术,相关应用开发效率是以前的三倍多。海兴也全力打造供应链管理系统,形成闭环运作,打破信息孤岛,重构数字化供应链,建立全球各大区的供应能力,提高整个供应链的柔性及韧性。近年来制造提效累计超过120%,仅人工费节省就超过14亿元。
要求:
(1)依据资料一,简要分析海兴公司宗旨的变化。
(2)依据资料一,简要分析海兴公司采用一体化战略的主要适用条件。
(3)依据资料二,简要分析海兴公司进行战略合作的经营模式与企业战略联盟形成的动因。
(4)依据资料二,依据红海战略和蓝海战略,简要分析海兴公司选择的电动压缩机市场与传统压缩机市场的关键性差异。
(5)依据资料三,简要分析海兴公司国际化经营的动机与国际化经营的主要方式。
(6)依据资料三,简要分析海兴公司在全球价值链中企业的角色定位与企业升级的类型。
(7)依据资料三,简要分析海兴公司数字化战略转型的主要任务。

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