公司战略与风险管理考点精讲 | 第2章 战略分析 · 市场环境分析
| 所属考试 | 注册会计师 |
|---|---|
| 所属科目 | 公司战略与风险管理 |
| 对应大纲 | 《2026年注册会计师全国统一考试大纲·公司战略与风险管理》 |
| 所属章节 | 第2章 战略分析 |
| 知识点名称 | 市场环境分析 |
| 适用等级 | 注册会计师全国统一考试（专业阶段 6 科） |
| 考试分值 | 约 3 分 |
核心内容
- 概念与定位：市场环境分析是对企业所处市场的规模、增长速度、结构、细分状况以及消费者需求与购买行为等进行的分析，是外部环境分析（宏观环境分析、产业环境分析、市场环境分析、竞争环境分析）的重要组成部分。
- 主要内容：包括市场规模、市场增长率、市场结构、市场细分、消费动机与消费行为、市场趋势等。
- 市场规模与市场增长率：市场规模可用销售量、销售额或市场容量衡量；市场增长率反映市场的成长性，高增长市场往往更具吸引力，但也可能吸引更多竞争者进入。
- 市场结构：按竞争程度可分为完全竞争、垄断竞争、寡头垄断和完全垄断四种类型，不同类型下企业的定价能力与竞争策略不同。
- 市场细分：指按照消费者需求的差异，将整体市场划分为若干具有相似需求的子市场的过程；其作用在于识别市场机会、确定目标市场并实施差异化策略。
- 消费者市场细分变量：① 人口统计变量（年龄、性别、收入、职业、教育程度）；② 地理变量；③ 心理变量（生活方式、个性、社会阶层）；④ 行为变量（购买时机、使用频率、品牌忠诚度、追求的利益）。
- 消费动机与消费行为：消费动机是驱使消费者购买的内在动力；消费行为受文化、社会、个人与心理因素影响，分析消费行为有助于预测需求变化与产品改进方向。
- 分析目的：识别市场机会与威胁，为确定目标市场、市场定位与营销策略提供依据，并与产业环境分析、竞争环境分析相互衔接。
易错点
易错点：把市场环境分析与产业环境分析混同。→ 正确理解：产业环境分析关注产业竞争结构（如五力模型）；市场环境分析关注市场规模、增长率、细分与消费者行为。
易错点：把市场细分等同于市场定位。→ 正确理解：市场细分是把整体市场划分为若干子市场；市场定位是在目标市场中确立本企业产品的竞争位置。
易错点：认为市场增长率高就一定应当进入。→ 正确理解：还须结合竞争强度与企业自身资源与能力综合判断。
易错点：忽视消费行为对需求预测的影响。→ 正确理解：消费行为受文化、社会、个人与心理因素影响，其变化会直接引起市场需求的变动。
记忆口诀
市场环境分析六看：规模、增长、结构、细分、消费动机与行为、市场趋势；细分变量四类：人口统计、地理、心理、行为。
考试分值
该知识点多以单项选择题、多项选择题、简答题出现，预计分值约 3 分。
经典例题
1.【单项选择题】下列各项中，属于市场环境分析内容的是（ ）。
A. 产业内现有企业的竞争强度 B. 市场规模与市场增长率 C. 潜在进入者的进入威胁 D. 供应者的讨价还价能力
答案：B
解析：考查市场环境分析的内容。市场规模与市场增长率属于市场环境分析的内容，故选 B；A、C、D 属于产业环境分析（波特五力模型）的内容。
解析：考查市场环境分析的内容。市场规模与市场增长率属于市场环境分析的内容，故选 B；A、C、D 属于产业环境分析（波特五力模型）的内容。
2.【多项选择题】关于市场细分，下列表述正确的有（ ）。
A. 市场细分是按照消费者需求的差异将整体市场划分为若干子市场的过程 B. 人口统计变量属于消费者市场细分变量 C. 市场细分有助于识别市场机会并确定目标市场 D. 市场细分等同于市场定位
答案：ABC
解析：考查市场细分的概念、变量与作用。A、B、C 表述均正确；市场细分是把整体市场划分为若干子市场，市场定位是在目标市场中确立本企业产品的竞争位置，二者不同，D 错误。
解析：考查市场细分的概念、变量与作用。A、B、C 表述均正确；市场细分是把整体市场划分为若干子市场，市场定位是在目标市场中确立本企业产品的竞争位置，二者不同，D 错误。
常见问题（QA）
- Q1：市场环境分析主要包括哪些内容？
- A1：市场环境分析主要包括市场规模、市场增长率、市场结构、市场细分、消费动机与消费行为、市场趋势等内容，其目的是识别市场机会与威胁，为确定目标市场、市场定位与营销策略提供依据。
- Q2：消费者市场细分的变量有哪些？
- A2：消费者市场细分变量主要有四类：人口统计变量（年龄、性别、收入、职业、教育程度等）、地理变量、心理变量（生活方式、个性、社会阶层等）和行为变量（购买时机、使用频率、品牌忠诚度、追求的利益等）。
- Q3：这个知识点通常怎么考？
- A3：多考市场环境分析的内容与目的、市场细分的概念与变量、市场结构的类型，以及市场环境分析与产业环境分析、竞争环境分析的区别；干扰项常把五力模型的内容误认为市场环境分析内容，或把市场细分等同于市场定位。
依据：中国注册会计师协会 官方考试大纲 来源：中国注册会计师协会 https://www.cicpa.org.cn/
说明：2026 年注册会计师全国统一考试：专业阶段 2026 年 8 月 29—30 日（6 科），综合阶段 2026 年 8 月 30 日；准考证打印 2026-08-11 至 08-30；机考。专业阶段单科成绩 5 年内有效，全部科目合格后方可报考综合阶段。如辅导教材内容与最新颁布的法律法规及监管要求有抵触，以最新颁布的法律法规为准。
本文内容依据官方考试大纲与现行法律法规整理，仅供参考，具体以官方教材及现行法律法规原文为准。如遇政策调整，请以中国注册会计师协会及中国证券监督管理委员会的官方公告为准。
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