表1—1 2013年产品有关的市场消费数据 (单位：万元)
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产品 |
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统计对象 |
A |
B |
C |
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甲公司销售额 |
2600 |
8800 |
14500 |
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最大竞争对手销售额 |
4200 |
22000 |
11000 |
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全国市场销售总额 |
32000 |
84000 |
64000 |
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近年全国市场增长率 |
13% |
6% |
1% |
【问题】
1．A、B、C三类产品目前分别处在产品生命周期的哪个阶段?该产品所处阶段具有什么特点?
2.用波士顿矩阵分析甲公司的A、B、c三类产品分别属于何种业务。
3.甲公司对A、c两类产品应分别采取什么策略，为什么?
4.在波士顿矩阵中标示出甲公司A、c两类产品的发展策略路线方向。
(2)A类产品所处的成长期具有市场容量迅速扩大，生产规模逐渐扩大，消费者认知度逐步提高的特点。B类产品所处的成熟期具有市场容量逐渐饱和，生产规模达到最大，消费对产品全面认同的特点。C类产品所处的衰退期具有市场容量逐渐下降，生产规模逐渐萎缩，消费者开始逐步放弃产品的特点。
2．首先计算三类产品的相对市场份额，见下表。
三类产品的相对市场份额 (单元：万元)
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产品 |
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统计对象 |
A |
B |
C |
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甲公司销售额 |
2600 |
8800 |
14500 |
|
最大竞争对手销售额 |
4200 |
22000 |
11000 |
|
相对市场份额 |
0.62 |
0.40 |
1.32 |
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近年全国市场增长率 |
13% |
6% |
1% |
故A是“问题”业务，B是“瘦狗”业务，C是“金牛”业务。
3．对于A，应采取发展策略，追加投资以扩大市场份额，将其培养成为“明星”业务。
理由：行业增长率较高，但企业产品的市场相对占有率不高，需要企业投入大量资金予以支持，扩大市场份额。
对于C，应采取稳定战略，保持产品的市场份额，不再追加投资。
理由：产品的市场相对占有率较高，但行业成长率较低，行业可能处于生命周期中的成熟期，企业生产规模较大，能够带来大量稳定的现金收益。
4．甲公司A、C两类产品的发展策略路线方向如波士顿矩阵图中的箭头所示。
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(1)甲咨询工程师设计了3个互斥开发方案，并依据可比性原则，采用动态分析方法对各方案进行了经济效益比较。
(2)乙咨询工程师采用专家调查法预测了3年后的住宅售价平均值：乐观值为7500元/m2，
悲观值为4000元/m2，最可能值为5500元/m2。
(3)丙咨询工程师通过敏感性分析得知项目效益对住宅价格很敏感，当住宅平均售价为5200元/m2时，项目的内部收益率等于开发商期望的最低回报率(12%)。丙咨询工程师分析了不同住宅售价发生的概率，见表2-1。
(4)丁咨询工程师认为本项目效益好坏除受住宅价格影响外．还受建设投资、融资政策等
变量影响，可以采用蒙特卡洛模拟技术评价其风险。
表2一l 不同住宅售价及其发生的概率
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情形 |
售价/(元/m2) |
发生概率 |
情形 |
售价/(元/m2) |
发生概率 |
|
l |
6000 |
0.1 S |
4 |
5500 |
0.35 |
|
2 |
4500 |
0.15 |
5 |
4000 |
0.10 |
|
3 |
7500 |
0.05 |
6 |
5000 |
0.20 |
1．甲咨询工程师在进行方案经济比较时。各方案之间具有可比性具体包含哪些内容?可以采用哪些动态分析方法进行方案经济比较?
2．根据乙咨询工程师的调查预测，估算3年后住宅售价的期望值和标准差。
3．根据丙咨询：工程师的分析，计算本项目满足开发商投资回报要求的概率，并据此评价项
目风险大小。
4．丁咨询工程师采用的风险评价技术是否正确?简述理由，并说明采用蒙特卡洛模拟法应注意的问题。
