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解析:(1)第一,横向一体化战略。“燕迪公司宣布在越南设立的生产基地正式投产”“燕迪公司入驻西班牙,迈入欧盟市场,这是燕迪公司继建立越南生产基地、站稳东南亚后的重要跨越”(0.25分)。
适用条件:
①企业所在产业竞争较为激烈(0.25分)。“在两轮电动车行业竞争如此复杂、激烈的背景下,燕迪公司脱颖而出”(0.25分)。
②企业所在产业的增长潜力较大(0.25分)。“中国两轮电动车产业多年来始终处于‘追赶’或‘模仿’阶段”“这是燕迪公司对全行业和产业链的第一次提振”“两轮电动车产业链迎来了第二次升级,因为这一年燕迪公司成功在港上市”“大大促进了行业和上下游产业链健康良性运转”“越南是世界第四大摩托车消费国”“燕迪公司发现,无论是个人还是公司,西班牙电动汽车的注册量都在增加。事实上,随着近年来各国环保理念盛行,多国发布政策支持两轮电动车的引进和发展”“正值中国品牌出海的新窗口期”(0.25分)。
③企业具备横向一体化所需的资金、人力资源等(0.25分)。“因为这一年燕迪公司成功在港上市”“在技术人才方面,燕迪公司集团已拥有超1000名研发人员、超100名硕博人员,且研发人员学历远超行业平均水准”(0.25分)。
第二,市场渗透战略。“燕迪公司开始加快国际化布局……让中国电动车产业与世界接轨,采用世界级摩托车配套体系,打造国际化高端电动车”(0.25分)。
适用条件:
①当整个市场正在增长时,那些想要增加市场份额的企业能够以较快的速度达到目标(0.25分)。
“中国两轮电动车产业多年来始终处于‘追赶’或‘模仿’阶段”“这是燕迪公司对全行业和产业链的第一次提振”“两轮电动车产业链迎来了第二次升级,因为这一年燕迪公司成功在港上市”“大大促进了行业和上下游产业链健康良性运转”(0.25分)。
②如果一家企业决定将利益局限在现有产品或市场领域(0.25分)。“尝试自主研发产品,往高端化、精品化转型”“在行业身陷价格战之时,走上了一条没人走过的路”(0.25分)。
③企业拥有强大的市场地位,并且能够利用经验和能力来获得强有力的独特竞争优势,那么实施市场渗透战略是比较容易的(0.25分)。“经过十几年的技术积累和市场历练”“上市后的燕迪公司眼界更宽、视野更广、合作渠道更加丰富”“如今,我国的电动车企业在经过市场的多年打磨,已经形成了较高的品牌价值”“燕迪公司,便是在这场考核中突围的‘六边形战士’”“依托行业顶级的研发力,燕迪公司接连取得了许多令行业瞩目的科技成果”(0.25分)。
第三,市场开发战略。“基于两国在地域形态、国情以及文化的相似性,此次投产推进十分顺利,并实现了预期的销售目标”“燕迪公司的出海可以说是从面到点,做战略深耕,真正将燕迪公司品牌落地欧洲”(0.25分)。
需要注意的是,仅在海外建立生产基地,只属于“横向一体化战略”,但如果既有生产职能,也会在海外销售,才属于“市场开发战略”。
适用条件:
①存在未开发或未饱和的市场(0.25分)。“越南是世界第四大摩托车消费国”“燕迪公司发现,无论是个人还是公司,西班牙电动汽车的注册量都在增加。事实上,随着近年来各国环保理念盛行,多国发布政策支持两轮电动车的引进和发展”(0.25分)。
②可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道(0.25分)。“上市后的燕迪公司眼界更宽、视野更广、合作渠道更加丰富”(0.25分)。
③企业在现有经营领域十分成功(0.25分)。“经过十几年的技术积累和市场历练”“上市后的燕迪公司眼界更宽、视野更广、合作渠道更加丰富”“燕迪公司,便是在这场考核中突围的‘六边形战士’”“依托行业顶级的研发力,燕迪公司接连取得了许多令行业瞩目的科技成果”(0.25分)。
④企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源(0.25分)。“因为这一年燕迪公司成功在港上市”“在技术人才方面,燕迪公司集团已拥有超1000名研发人员、超100名硕博人员,且研发人员学历远超行业平均水准”(0.25分)。
⑤企业的主业属于正在迅速全球化的产业(0.25分)。“燕迪公司发现,无论是个人还是公司,西班牙电动汽车的注册量都在增加。事实上,随着近年来各国环保理念盛行,多国发布政策支持两轮电动车的引进和发展”“正值中国品牌出海的新窗口期”(0.25分)。
第四,产品开发战略(0.25分)。“燕迪公司便意识到产品质量和性能的重要性……尝试自主研发产品,往高端化、精品化转型”(0.25分)。
①企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度(0.25分)。“具备过硬的产品实力,而且十分考验品牌对海外用户需求的洞察以及对海外市场的适应性”“燕迪公司,便是在这场考核中突围的‘六边形战士’”(0.25分)。
②企业所在产业正处于高速增长阶段(0.25分)。“中国两轮电动车产业多年来始终处于‘追赶’或‘模仿’阶段”“大大促进了行业和上下游产业链健康良性运转”“越南是世界第四大摩托车消费国”“燕迪公司发现,无论是个人还是公司,西班牙电动汽车的注册量都在增加。事实上,随着近年来各国环保理念盛行,多国发布政策支持两轮电动车的引进和发展”“正值中国品牌出海的新窗口期”(0.25分)。
③企业具有较强的研究与开发能力(0.25分)。“经过十几年的技术积累和市场历练”“具备过硬的产品实力,而且十分考验品牌对海外用户需求的洞察以及对海外市场的适应性”“最核心的原因在于其卓越的产品力”“依托行业顶级的研发力,燕迪公司接连取得了许多令行业瞩目的科技成果”“自身的硬核实力”(0.25分)。
④主要竞争对手以近似价格提供更高质量的产品(0.25分)。“中国两轮电动车产业多年来始终处于‘追赶’或‘模仿’阶段,但由于发动机等核心技术被“卡脖子”,一些品牌每年还需缴纳高昂的专利技术使用费,想要超越更是难上加难”(0.25分)。
(2)燕迪公司“更高端”战略定位所对应的基本竞争战略类型是差异化战略(0.25分)。实施条件:
①具有强大的研发能力和产品设计能力(0.25分)。“经过十几年的技术积累和市场历练”“底层是产品性能和技术路线的提升”“最核心的原因在于其卓越的产品力”“自身的硬核实力”(0.25分)。
②具有很强的市场营销能力(0.25分)。“上层是用户的体验和市场生态的搭建”“上市的品牌效应不断凸显”“自身的硬核实力”(0.25分)。
③具有从总体上提高某项经营业务的质量、树立产品形象、保持先进技术和建立完善分销渠道的能力(0.25分)。“燕迪公司要做的是差异化创新,以消费者为中心,以质量为中心,完成供给侧改革”“上市后的燕迪公司眼界更宽、视野更广、合作渠道更加丰富”“上市的品牌效应不断凸显,既有效巩固了燕迪公司在电动车行业的引领者地位,也大大促进了行业和上下游产业链健康良性运转”“具备过硬的产品实力,而且十分考验品牌对海外用户需求的洞察以及对海外市场的适应性”“自身的硬核实力”(0.25分)。
(3)①出口贸易。“过去,燕迪公司与大多数中国企业出海的方式一样,仅限于产品贸易”(0.25分)。
②对外直接投资。“燕迪公司宣布在越南设立的生产基地正式投产”“燕迪公司入驻西班牙,迈入欧盟市场,这是燕迪公司继建立越南生产基地、站稳东南亚后的重要跨越”“燕迪公司的出海可以说是从面到点,做战略深耕,真正将燕迪公司品牌落地欧洲”(0.25分)。
③非股权形式。“先后与美国电动摩托车企业LightningMotors、奥地利著名设计公司KISKA、日本Panasonic、德国拜耳、瑞典贝格、韩国LG等全球一流供应商合作,强强联手”(0.25分)。
(4)①研发类型包括:
a.产品研发。“尝试自主研发产品,往高端化、精品化转型”(0.25分)。
b.技术研发。“填补了行业石墨烯技术应用的空白,将中国新能源产业带入了尖端技术领域”。(0.25分)
c.工艺研发。“于是仅用了短短一年的时间,便摒弃了过去低端的制造模式与车型产品,也不再依赖于国外技术输入,尝试自主研发产品”。(0.25分)。
d.流程研究。“不应一直蜷缩在生产环节,而应向有更多产品附加值的环节迈进”。(0.25分)。
②研发的动力来源包括:
a.市场需求。“燕迪公司要做的是差异化创新,以消费者为中心,以质量为中心,完成供给侧改革”“成立21年来,燕迪公司已推出了大众经典、冠能、换电等众多产品系列和城市高端品牌VFLY,覆盖高中低端价位,全面满足用户的选购需求”。(0.25分)。
b.技术进步。“在长期的研发投入下,燕迪公司拥有6家行业领先水准技术研发中心,行业内唯一拥有2大CNAS国家级企业实验室”“依托行业顶级的研发力,燕迪公司接连取得了许多令行业瞩目的科技成果。据官方数据显示,燕迪公司在全球范围内已拥有1300多项专利”“填补了行业石墨烯技术应用的空白,将中国新能源产业带入了尖端技术领域”(0.25分)。
c.市场竞争。“近代工业的发展史已充分证明了‘落后就要被欺负’的道理,这在中国两轮电动车(如摩托车)行业中体现地更为淋漓尽致。相关数据显示,欧美日等国家的品牌依旧主导着高端两轮电动车市场,而中国、印度等国家的两轮电动车产业则依旧停留在‘世界工厂’阶段”“在两轮电动车行业竞争如此复杂、激烈的背景下,燕迪公司脱颖而出,这显然是其深谋远虑、坚守长期价值的结果”。
(0.25分)。
d.法规政策。“而早在十多年前,中国推行‘禁摩令’,打开了2.5亿的电动车保有量,造就了全球第一的电动车产业大国”“自身的硬核实力与政策导向的利好相结合”。(0.25分)。
e.社会责任。“即需要向产品设计研发、生态品牌建设等更多领域去涉足”“向全球输出中国绿色出行解决方案”。(0.25分)。
③过去,燕迪公司(或我国电动车企业)的研发定位属于成为成功产品的创新模仿者(0.25分)。“中国两轮电动车产业多年来始终处于‘追赶’或‘模仿’阶段,但由于发动机等核心技术被‘卡脖子’,一些品牌每年还需缴纳高昂的专利技术使用费,想要超越更是难上加难”(0.25分)。
如今,燕迪公司(或我国电动车企业)的研发定位属于成为向市场推出新技术产品的企业(0.25分)。
“在长期的研发投入下,燕迪公司拥有6家行业领先水准技术研发中心,行业内唯一拥有2大CNAS国家级企业实验室”“依托行业顶级的研发力,燕迪公司接连取得了许多令行业瞩目的科技成果。据官方数据显示,燕迪公司在全球范围内已拥有1300多项专利”“以燕迪公司冠能二代双倍质保系列产品所搭载的TTFAR2.0增程系统为例,仅是配件之一的TTFAR石墨烯电池就取得了36项专利,填补了行业石墨烯技术应用的空白,将中国新能源产业带入了尖端技术领域”“燕迪公司被安德烈•海姆称赞为“石墨烯技术的先驱者和全球领导者之一”(0.25分)。
(5)①研发能力(0.25分)。“经过十几年的技术积累”“底层是产品性能和技术路线的提升”“燕迪公司在产品研发上可以称得上不遗余力”“在技术人才方面,燕迪公司集团已拥有超1000名研发人员、超100名硕博人员,且研发人员学历远超行业平均水准”“燕迪公司在全球范围内已拥有1300多项专利”“填补了行业石墨烯技术应用的空白,将中国新能源产业带入了尖端技术领域”“全方位出行科技”(0.25分)。
②生产管理能力(0.25分)。“燕迪公司宣布在越南设立的生产基地正式投产”“燕迪公司入驻西班牙,迈入欧盟市场,这是燕迪公司继建立越南生产基地、站稳东南亚后的重要跨越”(0.25分)。
③营销能力。
a.产品竞争能力(0.25分)。“燕迪公司在终端的销量节节攀升”“但时至今日,燕迪公司的出海可以说是从面到点,做战略深耕,真正将燕迪公司品牌落地欧洲”“这不仅要求品牌具备过硬的产品实力”“最核心的原因在于其卓越的产品力”“燕迪公司已推出了大众经典、冠能、换电等众多产品系列和城市高端品牌VFLY,覆盖高中低端价位,全面满足用户的选购需求”“凭借全品类产品矩阵”(0.25分)。
b.销售活动能力(0.25分)。“上市后的燕迪公司眼界更宽、视野更广、合作渠道更加丰富”“并实现了预期的销售目标”(0.25分)。
c.市场决策能力(0.25分)。“上层是用户的体验和市场生态的搭建”“趁着入市的东风,燕迪公司开始加快国际化布局”“燕迪公司入驻西班牙,迈入欧盟市场,这是燕迪公司继建立越南生产基地、站稳东南亚后的重要跨越”“而且十分考验品牌对海外用户需求的洞察以及对海外市场的适应性”“从东南亚到欧洲,一路走来,自身的硬核实力与政策导向的利好相结合,共同造就了燕迪公司全球化发展的优异成绩”(0.25分)。
④财务能力。“因为这一年燕迪公司成功在港上市”(0.25分)。
⑤组织管理能力(0.25分)。“趁着入市的东风,燕迪公司开始加快国际化布局”“燕迪公司完成了全球七大生产基地的布局,拉动所在地区经济成长,带动相关产业实现‘更高端’转型升级”“燕迪公司入驻西班牙,迈入欧盟市场,这是燕迪公司继建立越南生产基地、站稳东南亚后的重要跨越”“燕迪公司一马当先,不仅率先在海外‘攻城略地’,还不断探索海外本土化经营之道,为我国两轮电动车出海打造范本”“从东南亚到欧洲,一路走来,自身的硬核实力与政策导向的利好相结合,共同造就了燕迪公司全球化发展的优异成绩”(0.25分)。
(6)第一,“躲闪者”战略:避开跨国公司的冲击(0.25分)。对于燕迪公司而言,实施这一战略的主要做法是:
①重新定义自己的核心业务,避开与跨国竞争对手的直接竞争(0.25分)。
②根据自身的本土优势专注于细分市场,将业务重心转向价值链中的某些环节(0.25分)。“创立伊始,燕迪公司便意识到产品质量和性能的重要性,于是仅用了短短一年的时间,便摒弃了过去低端的制造模式与车型产品,也不再依赖于国外技术输入,尝试自主研发产品,往高端化、精品化转型”(0.25分)。
第二,“扩张者”战略:向海外延伸本土优势(0.25分)。“趁着入市的东风,燕迪公司开始加快国际化布局”“燕迪公司宣布在越南设立的生产基地正式投产”“基于两国在地域形态、国情以及文化的相似性,此次投产推进十分顺利,并实现了预期的销售目标”(0.25分)。
第三,“抗衡者”战略:在全球范围内对抗(0.25分)。对于燕迪公司而言,实施这一战略的主要做法是:
①不要拘泥于成本上的竞争,而应该比照行业中的领先公司来衡量自己的实力(0.25分)。“国产品牌要在海外立住脚跟并非易事,这不仅要求品牌具备过硬的产品实力,而且十分考验品牌对海外用户需求的洞察以及对海外市场的适应性,是一次覆盖产品、技术、品牌认可度、营销、渠道等全方位的考核”(0.25分)。
②找到一个定位明确又易于防守的市场(0.25分)。“趁着入市的东风,燕迪公司开始加快国际化布局,先后与美国电动摩托车企业LightningMotors、奥地利著名设计公司KISKA、日本Panasonic、德国拜耳、瑞典贝格、韩国LG等全球一流供应商合作,强强联手(0.25分)。
③在一个全球化的产业中找到一个合适的突破口(0.25分)。“燕迪公司一马当先,不仅率先在海外‘攻城略地’,还不断探索海外本土化经营之道,为我国两轮电动车出海打造范本”“早期中国企业与欧盟地区的贸易以‘来料加工’为主要形式。如今,我国的电动车企业在经过市场的多年打磨,已经形成了较高的品牌价值,不应一直蜷缩在生产环节,而应向有更多产品附加值的环节迈进,即需要向产品设计研发、生态品牌建设等更多领域去涉足”“燕迪公司之所以能够在这场海外竞争中突出重围,获得上百个国家和地区用户的青睐,最核心的原因在于其卓越的产品力”“作为中国两轮电动出行的代表,燕迪公司在产品研发上可以称得上不遗余力”(0.25分)。
④学习从发达国家获取资源,以克服自身技能不足和资本的匮乏(0.25分)。“让中国电动车产业与世界接轨,采用世界级摩托车配套体系,打造国际化高端电动车”“燕迪公司发现,无论是个人还是公司,西班牙电动汽车的注册量都在增加。事实上,随着近年来各国环保理念盛行,多国发布政策支持两轮电动车的引进和发展”(0.25分)。
(7)①燕迪公司(或我国电动车企业)早期是其他层级供应商(0.25分)。“相关数据显示,欧美日等国家的品牌依旧主导着高端两轮电动车市场,而中国、印度等国家的两轮电动车产业则依旧停留在‘世界工厂’阶段”(0.25分)。
②如今,燕迪公司成为全球价值链中的领先企业(0.25分)。“燕迪公司完成了全球七大生产基地的布局,拉动所在地区经济成长,带动相关产业实现‘更高端’转型升级”“燕迪公司被安德烈•海姆称赞为‘石墨烯技术的先驱者和全球领导者之一’”“通过此次全面入驻西班牙,燕迪公司将完成欧美市场深耕、产品推广的更进一步,凭借全品类产品矩阵、全方位出行科技,向全球输出中国绿色出行解决方案”(0.25分)。
(8)燕迪公司(或我国电动车企业)实现了工艺升级、产品升级、功能升级和价值链升级。
①工艺升级和产品升级(0.25分)。“相关数据显示,欧美日等国家的品牌依旧主导着高端两轮电动车市场,而中国、印度等国家的两轮电动车产业则依旧停留在‘世界工厂’阶段”“燕迪公司便意识到产品质量和性能的重要性,于是仅用了短短一年的时间,便摒弃了过去低端的制造模式与车型产品,也不再依赖于国外技术输入”(0.25分)。
②功能升级(0.25分)。“如今,我国的电动车企业在经过市场的多年打磨,已经形成了较高的品牌价值,不应一直蜷缩在生产环节,而应向有更多产品附加值的环节迈进,即需要向产品设计研发、生态品牌建设等更多领域去涉足”(0.25分)。
③价值链升级(0.25分)。“但时至今日,燕迪公司的出海可以说是从面到点,做战略深耕,真正将燕迪公司品牌落地欧洲”(0.25分)。