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解析:1．【答案】 志兴集团采取的组织结构类型是M型企业组织结构(多部门结构)。 M型组织结构的优点： (1)便于企业的持续成长。随着新产品线的创建或收购，这些新产品线可能被整合到现有 的事业部中，或者作为新开发的事业部的基础。 (2)由于每一个事业部都有其自身的高层战略管理者，因此首席执行官所在总部员工的工 作量会有所减轻。这样，首席执行官就有更多的时间分析各个事业部的经营情况以及进行 资源配置。 (3)职权被分派到总部下面的每个事业部，并在每个事业部内部进行再次分派。 (4)能够通过诸如资本回报率等方法对事业部的绩效进行财务评估和比较。 M型组织结构的缺点： (1)为事业部分配企业的管理成本比较困难并略带主观性。 (2)由于每个事业部都希望取得更多的企业资源，因此经常会在事业部之间滋生职能失调 性的竞争和摩擦。 (3)当一个事业部生产另一事业部所需的部件或产品时，确定转移价格也会产生冲突。
2．【答案】 优势：兴美公司依托志兴集团自我开发的一项核心技术，该技术在除尘环节有所突破；脉 冲式袋式除尘设备技术及质量水平行业领先，且市场占有率逐年上升；出口产品盈利能力 较佳。 劣势：兴美公司的科研生产与销售不在一地，影响沟通效率和效果；兴美公司的锻造机械 手等设备很难满足目前企业的要求，产品的型号偏少，尤其是适用于企业的型号缺少。 机会：节能环保是产业发展趋势，袋式除尘设备得到国家政策的大力支持，发展空间广阔。 威胁：国家相关立法还不能很好的保护知识产权；与受托加工方存在矛盾，导致经常不能 按时交货。
3．【答案】 (1)产业新进入者的威胁：除尘设备行业不断涌现出一些技术模仿者，虽然暂时还没有构 成太大的威胁，但国家相关立法还不能很好的保护知识产权。说明存在一定的行业新进入 者的威胁。 (2)供应商的讨价还价能力：高温滤料是除尘设备的核心部件，除尘设备制造行业和火电、 水泥、垃圾焚烧、钢铁等行业对高温滤料的需求量都很大，而能够提供高质量高温滤料的 企业并不多，说明供应商的议价能力很强。 (3)购买商的讨价还价能力：因为兴美公司技术及质量水平行业领先，市场名列前茅，该 种除尘设备的主要购买群体集中于高等院校、科研机构和一些知名企业等，这些购买群体 对价格的敏感性较差，所以购买商的议价能力较低。 (4)替代品的威胁：袋式除尘比电除尘效率更高，适应环保标准不断提高的大趋势，目前 已成为行业发展的潮流，所以来自于替代品的威胁较小。 (5)产业内现有企业的竞争：兴美公司依托志兴集团自我开发的一项核心技术(该技术在 除尘环节有所突破)利用该技术生产的主要产品之一——脉冲式袋式除尘设备技术，技 术及质量水平行业领先，市场名列前茅。并且行业增长率较高，2009～2012年行业增长 率为30％，预计未来五年将继续维持高增长趋势。所以，产业内现有企业的竞争较弱。
4．【答案】 The contradiction existed in Xingning Company and American ioint venture enterprise results from the mistake of Xingning Company’S operation risk management．During this process， Xingning Company mainly faces operation risk．Operation risk refers to the risk of loss resulting from insufficient or unstuck internal procedures，staffs and system or external events． 111e common sources ofoperation risk include ①lacking ofregulated provision；②employees lacking of trainin9；③negligence ④insufficient maintenance of equipments and software or scrapped；⑤lacking ofprofessional ethics and fraud awareness；⑥inappropriateoutsourcing arrangement.Response measures：①establish process，procedure and policy；②implement formal intemal control system with the company；③error and fraud；④employees training and management；⑤technology and system；⑥0utsourcing arrangement． 【附中文翻译】 兴宁公司与美国合资企业存在的矛盾，主要是由于兴宁公司对操作风险的管理失误造成 的，在这个过程中，兴宁公司主要面临操作风险。操作风险是指由于员工、过程、基础设 施和技术或对运作有影响的类似因素(包括欺诈)的失误而导致亏损的风险。 常见的操作风险来源：①缺乏规定程序；②雇员缺乏培训；③疏忽；④设备及软件维护不 足或已报废；⑤缺乏职业道德和舞弊意识；⑥不妥善的外包安排。应对措施：①设立流程、 程序和政策；②在公司内实施正式的内部控制系统；③防止错误和欺诈；④雇员培训和管 理；⑤评价技术和系统；⑥外包安排。 【附题干翻译】根据资料(四)，列举志兴集团的下属企业兴宁公司与美国合资企业存 在的矛盾中，主要涉及哪种经营风险类型，并简要说明该种类型的经营风险的源头和 应对措施。
5．【答案】 杜邦分析体系的核心公式是：权益净利率=销售净利率×总资产周转率×权益乘数。 根据兴宁公司最近四年的财务数据，该公司的权益乘数变动不大，财务政策基本稳定。销 售净利率和总资产周转次数呈逐年下降的趋势，说明公司权益净利率下降的主要原因是销 售净利率和资产周转率的下降，即经营战略不利。 企业发生应收账款的主要原因是扩大销售，增强竞争力，其管理的目标是求得利润。只有 当应收账款所增加的盈利超过所增加的成本时，才应当实施应收账款赊销。 兴宁公司大量采用赊销方式，并没有使得企业的盈利能力增加，而且增加了企业的资金占 用，收账费用、坏账损失等费用也在增加，所以该公司不应大量采用赊销的营销方式。
6．【答案】 相对价值模型分为两大类，一类是以股票市价为基础的模型，包括股权市价／每股收益、 股票市价／每股净资产、股票市价／每股销售额等比率模型。另一类是以企业实体价值为基 础的模型，包括实体价值／息、税、折旧摊销前利润、实体价值／息前税后经营利润、实体 价值／实体现金流量、实体价值／投资资本、实体价值／销售额等比率模型。 以股权市价为基础的模型： (1)市盈率模型。 优点： ①计算市盈率的数据容易取得，并且计算简单； ②市盈率把价格和收益联系起来，直观地反映投入和产出的关系； ③市盈率涵盖了风险补偿率、增长率、股利支付率的影响，具有很高的综合性。 缺点： ①如果收益是负值，市盈率就失去了意义： ②市盈率除了受企业本身基本面的影响以外，还受到整个经济景气程度的影响。β值显著 大于1的企业，经济繁荣时评估价值被夸大，经济衰退时评估价值被缩小；β值显著小于 1的企业，经济繁荣时评估价值偏低，经济衰退时评估价值偏高；周期性的企业，企业价 值可能被歪曲。 (2)市净率模型。 优点： ①市净率极少为负值，可用于大多数企业； ②净资产账面价值的数据容易取得，并且容易理解； ③净资产账面价值比净利稳定，也不像利润那样经常被人为操纵； ④如果会计标准合理并且各企业会计政策一致，市净率的变化可以反映企业价值的变化。 缺点： ①账面价值受会计政策选择的影响，如果各企业执行不同的会计标准或会计政策，市净率 会失去可比性； ②固定资产很少的服务性企业和高科技企业，净资产与企业价值的关系不大，其市净率比 较没有实际意义； ③少数企业的净资产是负值，市净率没有意义，无法用于比较。 (3)市销率模型。 ①它不会出现负值，对于亏损企业和资不抵债的企业，也可以计算出一个有意义的价值 乘数； ②它比较稳定、可靠，不容易被操纵； ③市销率对价格政策和企业战略变化敏感，可以反映这种变化的后果。 缺点：不能反映成本的变化，而成本是影响企业现金流量和价值的重要因素之一。
7．【答案】 甲公司收购兴宁公司应当事先向国务院商务主管部门申报。根据规定，经营者集中时，参 与集中的所有经营者上一会计年度在中国境内的营业额合计超过20亿元人民币，并且其 中至少两个经营者上一会计年度在中国境内的营业额均超过4亿元人民币的，经营者应当 事先向国务院商务主管部门申报。
8．【答案】 从资金来源上看，企业增长的实现方式有三种： (1)完全依靠内部资金增长。有些小企业无法取得借款，有些大企业不愿意借款，它们主 要靠内部积累实现增长。 (2)主要依靠外部资金增长。从外部筹资，包括增加债务和股东投资，也可以实现增 长。但主要依靠外部资金实现增长是不能持久的。增加负债会使企业的财务风险增加， 筹资能力下降，最终会使借款能力完全丧失；通过增发股票等方式增加股东投资，不 仅会分散控制权，而且会稀释每股收益，除非追加投资有更高的报酬率，否则不能增 加股东财富。 (3)平衡增长。平衡增长，即保持目前的财务结构和与此有关的财务风险，按照股东权益 的增长比例增加借款，以此支持销售增长。这种增长，一般不会消耗企业的财务资源，是 一种可持续的增长。
9．【答案】 Sustainable growth rate refers to the maximum growth rate that can be achieved by the company where no shares are issued and the operational efficiency(net profit margin and asset turnover ratio remain unchanged)and financial policies(debt to equity ratio and profit retention ratio remain unchanged)remain unchanged． The assumptions of sustainable growth rate are as follows： (1)Company’S profit margin maintains at the current level，and is able to cover the increase in interest on debt； (2)Company’S assets turnover maintains at the current level； (3)Company’S current capital structure is the target structure，and intends to continue； (4)Company’S profit retention rate is the target rate，and intends to continue； (5)The company is unwilling or does not intend to issue additional shares(repurchase shares) If the above assumptions are satisfied，real sales growth rate is equal to sustainable growth rate．
【附中文翻译】可持续增长率是指不发行新股，不改变经营效率(不改变销售净利率和资 产周转率)和财务政策(不改变负债／权益比和利润留存率)时，其销售所能达到的最大 增长率。 可持续增长率的假设条件如下： (1)公司销售净利率将维持当前水平，并且可以涵盖增加债务的利息； (2)公司资产周转率将维持当前水平； (3)公司目前的资本结构是目标结构，并且打算继续维持下去： (4)公司目前的利润留存率是目标留存率，并且打算继续维持下去； (5)不愿意或者不打算增发新股(回购股票)。 在上述假设条件成立的情况下，销售的实际增长率与可持续增长率相等。
【附题干翻译】根据资料(五)，简述可持续增长的内容及假定条件。
10．【答案】 兴宁公司目前针对不同用户的使用特点，已开发出嵌入式、吊顶落地式、风管式等6 大系列100多种款式新颖功能齐备的空调产品，表明选择目标市场的策略是差异市场 营销策略。 优点：企业的产品种类如果同时在几个子市场都占有优势，就会提高消费者对企业的信 任感，进而提高重复购买率；而且，通过多样化的渠道和多样化的产品线进行销售，通 常会使总销售额增加。 缺点：会使企业的生产成本和市场营销费用(如产品改进成本、生产成本、管理费用、 存货成本、促销成本等)增加。
11．【答案】 质量成本又称质量费用。是指将产品质量保持在规定的质量水平上所需的有关费用。从 质量管理的角度而言，该公司为了保证质量付出的成本主要有三类：预防成本、鉴定成 本和外部损失成本。 该公司设立质量奖，对发现质量问题的员工给予重奖，这种支出属于预防成本。预防成 本是用于预防产生不合格品与故障等所需的各种费用。主要包括：质量计划工作费用、 质量教育培训费用、新产品评审费用、工序控制费用、质量改进措施费用、质量审核费 用、质量管理活动费用、质量奖励费、专职质量管理人员的工资及其附加费等。该公司 购置精密检测仪器，对生产的每批空调都进行抽检，以确保产品能够符合相应的质量标 准和使用性能，这种支出属于鉴定成本。鉴定成本主要是评定产品是否满足规定的质量 水平所需要的费用。主要包括：进货检验费用、工序检验费用、成品检验费用、质量审 核费用、保持检验和试验设备精确性的费用、试验和检验损耗费用、存货复试复验费用、 质量分级费用、检验仪器折旧费以及计量工具购置费等。 承诺30日内如果出现质量问题免费进行更换属于外部损失成本。指成品出厂后因不满足 规定的质量要求，导致索赔、修理、更换或信誉损失等而支付的费用。主要包括：申诉 受理费用、保修费用、退换产品的损失费用、折旧损失费用和产品责任损失费用等。
12．【答案】 (1)买卖合同成立。根据《合同法》的规定，采用合同书形式订立合同，在签字或者盖 章之前，当事人一方已经履行主要义务，对方接受的，该合同成立。在本题中，虽然甲 乙双方没有在合同书上签字盖章，但兴浩公司已将70台精密仪器交付了A公司，A公 司也接受并付款，所以合同成立。 (2)兴浩公司与贸易公司签订的合同有效。出卖人就同一标的物订立多重买卖合同，合 同均不具有合同法规定的无效情形的，即认为买卖合同均有效。
13．【答案】 The action of Xinghao Company is illegal．According to the provision of Contract Law，the party required to perform first may suspend its performance if it has conclusive evidence showing that the other party has engaged in transferring assets or evading debts．In this case， Xinghao Company is only doubtful about the situation that A Company evades the debt but it does not have conclusive evidence，SO Xinghao Company cannot exercise unsafe right of defense． 【附中文翻译】兴浩公司的行为不合法。根据《合同法》的规定，应当先履行债务的当事 人，有确切证据证明对方有转移财产、逃避债务的情形，可以中止履行合同。本案例中， 兴浩公司仅仅是听说A公司有逃避债务的情形，而没有“确切证据”证明，此时不能行 使不安抗辩权。
【附题干翻译】根据资料(六)，兴浩公司8月20日中止履行合同的行为是否合法?简要 分析理由。
14．【答案】 A Company should not require trading company to FetalTl the goods．According to the provision of Sa／es Contract Explanation，if the sales contract is valid and all buyers reauire actually performing the contract，if the buyer who firstly accepts goods requires confirming that the ownership has been transferred，the People’S Court should support．In this case．As Xinghao Company has delivered 30 pieces ofprecise instruments to the Trading Companv．The Trading Company can require confirming the ownership but A Company cannot require Trading Company to Tetulll．
【附中文翻译】A公司不得要求贸易公司返还该批货物。根据《买卖合同解释》的规定， 在买卖合同均有效的情况下，买受人均要求实际履行合同的，先行受领交付的买受人请 求确认所有权已经转移的，人民法院应予支持。本题中，由于兴浩公司已经将30台精密 仪器交付了贸易公司，贸易公司可以请求确认所有权，A公司不能要求贸易公司返还。
【附题干翻译】根据资料(六)，A公司是否可以要求贸易公司返还该批货物?简要分析 理由。
15．【答案】 A Company may require Xinghao Company to assume the liability for breach of contract． According to the regulation，if the party who claims to exercise unsafe right of defense does not have conclusive evidence to prove that the performance is suspended，he should assume the liability for breach of contract．In this case，Xinghao Company wrongly exercises unsafe right of defense and signs multiple sales contracts，which leads to that the contract signed with A Company cannot being performed and he should assume liability for breach of contract to A Company．
【附中文翻译】A公司可以要求兴浩公司承担违约责任。根据规定，主张不安抗辩权的当 事人如果没有确切证据证明中止履行的，应当承担违约责任。本案例中，兴浩公司不正 当的行使不安抗辩权和签订多重买卖合同，致使与A公司签订的合同无法履行，应当向 A公司承担违约责任。
【附题千翻译】根据资料(六)，请说明A公司可否要求兴浩公司承担违约责任?简要分 析理由。
2．【答案】 优势：兴美公司依托志兴集团自我开发的一项核心技术，该技术在除尘环节有所突破；脉 冲式袋式除尘设备技术及质量水平行业领先，且市场占有率逐年上升；出口产品盈利能力 较佳。 劣势：兴美公司的科研生产与销售不在一地，影响沟通效率和效果；兴美公司的锻造机械 手等设备很难满足目前企业的要求，产品的型号偏少，尤其是适用于企业的型号缺少。 机会：节能环保是产业发展趋势，袋式除尘设备得到国家政策的大力支持，发展空间广阔。 威胁：国家相关立法还不能很好的保护知识产权；与受托加工方存在矛盾，导致经常不能 按时交货。
3．【答案】 (1)产业新进入者的威胁：除尘设备行业不断涌现出一些技术模仿者，虽然暂时还没有构 成太大的威胁，但国家相关立法还不能很好的保护知识产权。说明存在一定的行业新进入 者的威胁。 (2)供应商的讨价还价能力：高温滤料是除尘设备的核心部件，除尘设备制造行业和火电、 水泥、垃圾焚烧、钢铁等行业对高温滤料的需求量都很大，而能够提供高质量高温滤料的 企业并不多，说明供应商的议价能力很强。 (3)购买商的讨价还价能力：因为兴美公司技术及质量水平行业领先，市场名列前茅，该 种除尘设备的主要购买群体集中于高等院校、科研机构和一些知名企业等，这些购买群体 对价格的敏感性较差，所以购买商的议价能力较低。 (4)替代品的威胁：袋式除尘比电除尘效率更高，适应环保标准不断提高的大趋势，目前 已成为行业发展的潮流，所以来自于替代品的威胁较小。 (5)产业内现有企业的竞争：兴美公司依托志兴集团自我开发的一项核心技术(该技术在 除尘环节有所突破)利用该技术生产的主要产品之一——脉冲式袋式除尘设备技术，技 术及质量水平行业领先，市场名列前茅。并且行业增长率较高，2009～2012年行业增长 率为30％，预计未来五年将继续维持高增长趋势。所以，产业内现有企业的竞争较弱。
4．【答案】 The contradiction existed in Xingning Company and American ioint venture enterprise results from the mistake of Xingning Company’S operation risk management．During this process， Xingning Company mainly faces operation risk．Operation risk refers to the risk of loss resulting from insufficient or unstuck internal procedures，staffs and system or external events． 111e common sources ofoperation risk include ①lacking ofregulated provision；②employees lacking of trainin9；③negligence ④insufficient maintenance of equipments and software or scrapped；⑤lacking ofprofessional ethics and fraud awareness；⑥inappropriateoutsourcing arrangement.Response measures：①establish process，procedure and policy；②implement formal intemal control system with the company；③error and fraud；④employees training and management；⑤technology and system；⑥0utsourcing arrangement． 【附中文翻译】 兴宁公司与美国合资企业存在的矛盾，主要是由于兴宁公司对操作风险的管理失误造成 的，在这个过程中，兴宁公司主要面临操作风险。操作风险是指由于员工、过程、基础设 施和技术或对运作有影响的类似因素(包括欺诈)的失误而导致亏损的风险。 常见的操作风险来源：①缺乏规定程序；②雇员缺乏培训；③疏忽；④设备及软件维护不 足或已报废；⑤缺乏职业道德和舞弊意识；⑥不妥善的外包安排。应对措施：①设立流程、 程序和政策；②在公司内实施正式的内部控制系统；③防止错误和欺诈；④雇员培训和管 理；⑤评价技术和系统；⑥外包安排。 【附题干翻译】根据资料(四)，列举志兴集团的下属企业兴宁公司与美国合资企业存 在的矛盾中，主要涉及哪种经营风险类型，并简要说明该种类型的经营风险的源头和 应对措施。
5．【答案】 杜邦分析体系的核心公式是：权益净利率=销售净利率×总资产周转率×权益乘数。 根据兴宁公司最近四年的财务数据，该公司的权益乘数变动不大，财务政策基本稳定。销 售净利率和总资产周转次数呈逐年下降的趋势，说明公司权益净利率下降的主要原因是销 售净利率和资产周转率的下降，即经营战略不利。 企业发生应收账款的主要原因是扩大销售，增强竞争力，其管理的目标是求得利润。只有 当应收账款所增加的盈利超过所增加的成本时，才应当实施应收账款赊销。 兴宁公司大量采用赊销方式，并没有使得企业的盈利能力增加，而且增加了企业的资金占 用，收账费用、坏账损失等费用也在增加，所以该公司不应大量采用赊销的营销方式。
6．【答案】 相对价值模型分为两大类，一类是以股票市价为基础的模型，包括股权市价／每股收益、 股票市价／每股净资产、股票市价／每股销售额等比率模型。另一类是以企业实体价值为基 础的模型，包括实体价值／息、税、折旧摊销前利润、实体价值／息前税后经营利润、实体 价值／实体现金流量、实体价值／投资资本、实体价值／销售额等比率模型。 以股权市价为基础的模型： (1)市盈率模型。 优点： ①计算市盈率的数据容易取得，并且计算简单； ②市盈率把价格和收益联系起来，直观地反映投入和产出的关系； ③市盈率涵盖了风险补偿率、增长率、股利支付率的影响，具有很高的综合性。 缺点： ①如果收益是负值，市盈率就失去了意义： ②市盈率除了受企业本身基本面的影响以外，还受到整个经济景气程度的影响。β值显著 大于1的企业，经济繁荣时评估价值被夸大，经济衰退时评估价值被缩小；β值显著小于 1的企业，经济繁荣时评估价值偏低，经济衰退时评估价值偏高；周期性的企业，企业价 值可能被歪曲。 (2)市净率模型。 优点： ①市净率极少为负值，可用于大多数企业； ②净资产账面价值的数据容易取得，并且容易理解； ③净资产账面价值比净利稳定，也不像利润那样经常被人为操纵； ④如果会计标准合理并且各企业会计政策一致，市净率的变化可以反映企业价值的变化。 缺点： ①账面价值受会计政策选择的影响，如果各企业执行不同的会计标准或会计政策，市净率 会失去可比性； ②固定资产很少的服务性企业和高科技企业，净资产与企业价值的关系不大，其市净率比 较没有实际意义； ③少数企业的净资产是负值，市净率没有意义，无法用于比较。 (3)市销率模型。 ①它不会出现负值，对于亏损企业和资不抵债的企业，也可以计算出一个有意义的价值 乘数； ②它比较稳定、可靠，不容易被操纵； ③市销率对价格政策和企业战略变化敏感，可以反映这种变化的后果。 缺点：不能反映成本的变化，而成本是影响企业现金流量和价值的重要因素之一。
7．【答案】 甲公司收购兴宁公司应当事先向国务院商务主管部门申报。根据规定，经营者集中时，参 与集中的所有经营者上一会计年度在中国境内的营业额合计超过20亿元人民币，并且其 中至少两个经营者上一会计年度在中国境内的营业额均超过4亿元人民币的，经营者应当 事先向国务院商务主管部门申报。
8．【答案】 从资金来源上看，企业增长的实现方式有三种： (1)完全依靠内部资金增长。有些小企业无法取得借款，有些大企业不愿意借款，它们主 要靠内部积累实现增长。 (2)主要依靠外部资金增长。从外部筹资，包括增加债务和股东投资，也可以实现增 长。但主要依靠外部资金实现增长是不能持久的。增加负债会使企业的财务风险增加， 筹资能力下降，最终会使借款能力完全丧失；通过增发股票等方式增加股东投资，不 仅会分散控制权，而且会稀释每股收益，除非追加投资有更高的报酬率，否则不能增 加股东财富。 (3)平衡增长。平衡增长，即保持目前的财务结构和与此有关的财务风险，按照股东权益 的增长比例增加借款，以此支持销售增长。这种增长，一般不会消耗企业的财务资源，是 一种可持续的增长。
9．【答案】 Sustainable growth rate refers to the maximum growth rate that can be achieved by the company where no shares are issued and the operational efficiency(net profit margin and asset turnover ratio remain unchanged)and financial policies(debt to equity ratio and profit retention ratio remain unchanged)remain unchanged． The assumptions of sustainable growth rate are as follows： (1)Company’S profit margin maintains at the current level，and is able to cover the increase in interest on debt； (2)Company’S assets turnover maintains at the current level； (3)Company’S current capital structure is the target structure，and intends to continue； (4)Company’S profit retention rate is the target rate，and intends to continue； (5)The company is unwilling or does not intend to issue additional shares(repurchase shares) If the above assumptions are satisfied，real sales growth rate is equal to sustainable growth rate．
【附中文翻译】可持续增长率是指不发行新股，不改变经营效率(不改变销售净利率和资 产周转率)和财务政策(不改变负债／权益比和利润留存率)时，其销售所能达到的最大 增长率。 可持续增长率的假设条件如下： (1)公司销售净利率将维持当前水平，并且可以涵盖增加债务的利息； (2)公司资产周转率将维持当前水平； (3)公司目前的资本结构是目标结构，并且打算继续维持下去： (4)公司目前的利润留存率是目标留存率，并且打算继续维持下去； (5)不愿意或者不打算增发新股(回购股票)。 在上述假设条件成立的情况下，销售的实际增长率与可持续增长率相等。
【附题干翻译】根据资料(五)，简述可持续增长的内容及假定条件。
10．【答案】 兴宁公司目前针对不同用户的使用特点，已开发出嵌入式、吊顶落地式、风管式等6 大系列100多种款式新颖功能齐备的空调产品，表明选择目标市场的策略是差异市场 营销策略。 优点：企业的产品种类如果同时在几个子市场都占有优势，就会提高消费者对企业的信 任感，进而提高重复购买率；而且，通过多样化的渠道和多样化的产品线进行销售，通 常会使总销售额增加。 缺点：会使企业的生产成本和市场营销费用(如产品改进成本、生产成本、管理费用、 存货成本、促销成本等)增加。
11．【答案】 质量成本又称质量费用。是指将产品质量保持在规定的质量水平上所需的有关费用。从 质量管理的角度而言，该公司为了保证质量付出的成本主要有三类：预防成本、鉴定成 本和外部损失成本。 该公司设立质量奖，对发现质量问题的员工给予重奖，这种支出属于预防成本。预防成 本是用于预防产生不合格品与故障等所需的各种费用。主要包括：质量计划工作费用、 质量教育培训费用、新产品评审费用、工序控制费用、质量改进措施费用、质量审核费 用、质量管理活动费用、质量奖励费、专职质量管理人员的工资及其附加费等。该公司 购置精密检测仪器，对生产的每批空调都进行抽检，以确保产品能够符合相应的质量标 准和使用性能，这种支出属于鉴定成本。鉴定成本主要是评定产品是否满足规定的质量 水平所需要的费用。主要包括：进货检验费用、工序检验费用、成品检验费用、质量审 核费用、保持检验和试验设备精确性的费用、试验和检验损耗费用、存货复试复验费用、 质量分级费用、检验仪器折旧费以及计量工具购置费等。 承诺30日内如果出现质量问题免费进行更换属于外部损失成本。指成品出厂后因不满足 规定的质量要求，导致索赔、修理、更换或信誉损失等而支付的费用。主要包括：申诉 受理费用、保修费用、退换产品的损失费用、折旧损失费用和产品责任损失费用等。
12．【答案】 (1)买卖合同成立。根据《合同法》的规定，采用合同书形式订立合同，在签字或者盖 章之前，当事人一方已经履行主要义务，对方接受的，该合同成立。在本题中，虽然甲 乙双方没有在合同书上签字盖章，但兴浩公司已将70台精密仪器交付了A公司，A公 司也接受并付款，所以合同成立。 (2)兴浩公司与贸易公司签订的合同有效。出卖人就同一标的物订立多重买卖合同，合 同均不具有合同法规定的无效情形的，即认为买卖合同均有效。
13．【答案】 The action of Xinghao Company is illegal．According to the provision of Contract Law，the party required to perform first may suspend its performance if it has conclusive evidence showing that the other party has engaged in transferring assets or evading debts．In this case， Xinghao Company is only doubtful about the situation that A Company evades the debt but it does not have conclusive evidence，SO Xinghao Company cannot exercise unsafe right of defense． 【附中文翻译】兴浩公司的行为不合法。根据《合同法》的规定，应当先履行债务的当事 人，有确切证据证明对方有转移财产、逃避债务的情形，可以中止履行合同。本案例中， 兴浩公司仅仅是听说A公司有逃避债务的情形，而没有“确切证据”证明，此时不能行 使不安抗辩权。
【附题干翻译】根据资料(六)，兴浩公司8月20日中止履行合同的行为是否合法?简要 分析理由。
14．【答案】 A Company should not require trading company to FetalTl the goods．According to the provision of Sa／es Contract Explanation，if the sales contract is valid and all buyers reauire actually performing the contract，if the buyer who firstly accepts goods requires confirming that the ownership has been transferred，the People’S Court should support．In this case．As Xinghao Company has delivered 30 pieces ofprecise instruments to the Trading Companv．The Trading Company can require confirming the ownership but A Company cannot require Trading Company to Tetulll．
【附中文翻译】A公司不得要求贸易公司返还该批货物。根据《买卖合同解释》的规定， 在买卖合同均有效的情况下，买受人均要求实际履行合同的，先行受领交付的买受人请 求确认所有权已经转移的，人民法院应予支持。本题中，由于兴浩公司已经将30台精密 仪器交付了贸易公司，贸易公司可以请求确认所有权，A公司不能要求贸易公司返还。
【附题干翻译】根据资料(六)，A公司是否可以要求贸易公司返还该批货物?简要分析 理由。
15．【答案】 A Company may require Xinghao Company to assume the liability for breach of contract． According to the regulation，if the party who claims to exercise unsafe right of defense does not have conclusive evidence to prove that the performance is suspended，he should assume the liability for breach of contract．In this case，Xinghao Company wrongly exercises unsafe right of defense and signs multiple sales contracts，which leads to that the contract signed with A Company cannot being performed and he should assume liability for breach of contract to A Company．
【附中文翻译】A公司可以要求兴浩公司承担违约责任。根据规定，主张不安抗辩权的当 事人如果没有确切证据证明中止履行的，应当承担违约责任。本案例中，兴浩公司不正 当的行使不安抗辩权和签订多重买卖合同，致使与A公司签订的合同无法履行，应当向 A公司承担违约责任。
【附题千翻译】根据资料(六)，请说明A公司可否要求兴浩公司承担违约责任?简要分 析理由。
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